Capítulo 27: O valor do ginseng silvestre!

No caminho de volta, Xu Yang encerrou a transmissão ao vivo. Ele não fazia ideia de que sua história havia se tornado um sucesso na internet. Assim que chegou em casa, um atravessador especializado na compra de ginseng apareceu para procurá-lo. Havia muitos desses intermediários na região, sempre atentos a qualquer novidade. Assim que ouviam falar de alguém que encontrara ginseng, vinham imediatamente perguntar o preço.

O ginseng selvagem que Xu Yang desenterrou estava perfeitamente preservado, desde as folhas até as raízes. Um exemplar de seis folhas com oitenta anos de idade é uma raridade absoluta em todo o mercado de ginseng das Montanhas Changbai. Seguindo o procedimento padrão, ambos primeiro examinaram a mercadoria e depois discutiram o preço. Confirmada a qualidade excepcional da raiz, o atravessador começou a sondar quanto Xu Yang pretendia pedir. Tratava-se de um jogo psicológico; assim que Xu Yang revelasse um valor, eles saberiam sua expectativa e ajustariam a oferta.

Xu Yang tinha um preço mínimo em mente: 200 mil. No entanto, como o mercado de ginseng de alta qualidade é volátil, ele acreditava ser possível conseguir 250 mil. Quando Xu Yang perguntou quanto ele oferecia, o homem respondeu: "180 mil, esse é um preço justo. Não estamos aqui para enganar ninguém, compramos ginseng há anos e conhecemos bem o mercado". O sujeito era persuasivo, mantendo um tom descontraído, típico de um negociador experiente. Esses atravessadores são verdadeiros especialistas em usar um tom de voz calmo para fazer o vendedor acreditar que está levando vantagem.

Embora Xu Yang fosse um recém-formado e não tivesse experiência em negociações, ele era decidido e não se deixava manipular facilmente. "Está abaixo do que eu esperava. Vou deixar como está; já conheço sua oferta, mas vou consultar outros compradores", disse Xu Yang. "Afinal, é um item de duzentos mil, não posso simplesmente vender de imediato. Deixe seu contato, caso eu precise."

"Não há necessidade disso, é perigoso andar por essas montanhas, eu mesmo vi que você foi perseguido por um javali", insistiu o atravessador com um tom sincero. "Vamos fazer o seguinte: oferecemos 200 mil. É realmente o preço máximo, ninguém pagará mais que isso."

"Vou dar uma olhada por aí", respondeu Xu Yang, mantendo a calma. Ele percebeu, pelas palavras do homem, que o mercado de ginseng selvagem de elite havia mudado e que o valor da raiz estava ainda mais alto do que nos últimos dois anos. Após mais uma rodada de conversa sem que Xu Yang cedesse, a primeira negociação terminou sem acordo.

À noite, um segundo grupo de atravessadores apareceu. Ofereceram, no máximo, 200 mil, alegando que esse era o preço de mercado para um ginseng de seis folhas com oitenta anos. Xu Yang suspeitou que fossem todos do mesmo grupo. Ele não fechou negócio. Após o jantar, pegou sua van e dirigiu até uma farmácia na cidade para pedir uma avaliação.

Farmácias tendem a ser mais formais e, por saberem que o ginseng selvagem é um produto muito disputado, costumam oferecer preços melhores. O mestre da farmácia pegou o ginseng com extremo cuidado, observando a estrutura complexa e as raízes finas e saudáveis, revelando uma expressão de admiração. Aquela região era um centro de produção de ervas medicinais, e o mestre já havia manuseado inúmeras raízes, mas fazia muito tempo que não via um exemplar selvagem com mais de oitenta anos.

"É um ginseng selvagem autêntico. O nono nó está começando a se formar, tem cerca de oitenta e cinco anos", disse o mestre. "Faz muito tempo que não vejo um desses. Está preservado com perfeição, até as folhas estão intactas. Sua técnica de extração foi excelente; um exemplar com essa qualidade tem um valor bem mais alto." O mestre elogiou o produto sem tentar depreciá-lo para baixar o preço.

Xu Yang ouviu atentamente e aguardou a oferta. Por fim, a farmácia ofereceu 250 mil. Apenas por ter se dado ao trabalho de ir até lá, conseguiu 50 mil a mais do que os atravessadores ofereceram. Por isso, muitas vezes, não se pode ter preguiça. Sabendo que aquele já era um valor bastante alto, Xu Yang aceitou prontamente. A transação foi feita na hora; Xu Yang gravou um vídeo como registro, e a farmácia transferiu o dinheiro para sua conta.

Negócio fechado. O dia na montanha foi extremamente lucrativo. Ganhar 250 mil em um único dia era algo que ele jamais ousaria imaginar antes. Todo ano, na temporada de colheita, muitos coletores entram na mata; a maioria encontra raízes valendo entre 10 mil e 20 mil, e raramente surgem exemplares de elite que chegam aos cem mil. Histórias assim sempre despertavam inveja nas pessoas, e Xu Yang nunca pensou que algo do tipo aconteceria consigo. Mas, desde que obteve o sistema, tudo parecia ter mudado.

Com uma grande quantia na conta, Xu Yang sentia-se feliz. Ao dirigir a van de volta para casa, sentia como se até o vento fosse livre. O mundo é inerentemente injusto; alguns nascem em berço de ouro, mas a grande maioria pertence a famílias comuns, lutando arduamente pela sobrevivência. Para Xu Yang, a sensação de ter conquistado aquele dinheiro era realmente gratificante.

Ao chegar, Xu Yang foi conversar com seus pais na loja da família. Ele queria reformar o quintal e construir uma casa melhor. Assim que ouviu a proposta, seus pais foram contra. "Guarde o dinheiro que você ganhou, vai precisar dele no futuro. Nosso quintal está ótimo, não gaste com bobagens", disse Xu Xuanshan imediatamente. A mãe de Xu Yang também não queria que ele desperdiçasse dinheiro: "Acabamos de reformar o quintal há poucos anos, está tudo bem. Vamos viver bem e não chamar atenção desnecessária".

Xu Yang apenas assentiu em silêncio. A primeira coisa que ele pensou ao ganhar dinheiro foi em ajudar seus pais, mas eles não queriam nada. Xu Xuanshan acrescentou: "Se você for montar uma fazenda e o dinheiro não der, fale com a gente. Eu e sua mãe ainda temos algumas economias, pode usar". Xu Yang gesticulou negando: "Não precisa, guardem o dinheiro de vocês para o que quiserem. Eu não preciso. Uma pequena fazenda não custa tanto assim. Além disso, estou fazendo transmissões ao vivo este mês, isso também rende um pouco".

A família conversava em harmonia. O ambiente familiar de Xu Yang sempre foi muito bom, e foi por isso que ele cresceu com um caráter e uma personalidade tão positivos; o ambiente doméstico influencia muito uma pessoa. Depois, enquanto a mãe de Xu Yang foi cuidar da loja, seu pai puxou assunto sobre o javali que ele encontrou. O amor de um pai nem sempre é fácil de expressar.

"Encontrou um javali na montanha hoje?", perguntou Xu Xuanshan. "Encontrei, mas consegui espantá-lo", respondeu Xu Yang. "Tome cuidado da próxima vez, aquele bicho tem a pele muito grossa." "Pode deixar, eu subo em árvores rápido, não houve problema." "Mesmo assim, seja cauteloso." "Está bem." A conversa entre pai e filho sobre o javali terminou ali. A mãe de Xu Yang ainda não sabia do ocorrido; quando soube, repreendeu-o várias vezes, e Xu Yang só pôde prometer que tomaria mais cuidado na próxima.

Após conversar com os pais, Xu Yang voltou para sua casa na vila. Eram mais de nove da noite. O vento da noite de verão soprava, fresco e revigorante. No quintal, Xu Yang alimentava Xiao Hei e Da Huang. O pequeno cãozinho, Xiao Hei, era adorável e muito bobinho. "Senta!", ordenou Xu Yang. Xiao Hei ficou confuso, balançando o rabinho sem saber o que fazer. Ao lado, Da Huang, impaciente, usou a pata para empurrar o traseiro de Xiao Hei, forçando-o a sentar. A cena foi muito engraçada.

"Xiao Hei, levanta!", "Gira!", "Deita!". Xu Yang começou a adestrar o pequeno. Com Da Huang ensinando ao lado, Xiao Hei aprendeu rápido e, em pouco tempo, já compreendia os comandos. O pequeno era astuto e muito inteligente. Xu Yang sentia-se cada vez mais surpreso. Xiao Hei era um excelente cão. Se bem treinado, quando crescesse, poderia acompanhá-lo nas incursões à montanha. Afinal, é perigoso entrar na mata sozinho, e ter uma companhia é sempre melhor. Ele, claro, não imaginava que, no futuro, teria dois companheiros ao seu lado nas montanhas. Os dois pequenos estavam crescendo fortes e saudáveis.