33. Quando as estratégias não funcionam (Capítulo extra pela contribuição do líder Zhang Weiyu)

Hoje pode ser considerado um dia histórico para os estudantes do Departamento de Ciências Humanas e Sociais da Faculdade de Economia, algo que não acontecia há muitos anos.

O resumo é o seguinte:

Envolvidos: Chen Hanxing, calouro e representante da segunda turma de Administração Pública, e Zhou Xiao, vice-diretor do Departamento de Relações Externas
Evento: Competição pública para conseguir patrocínio para a Festa dos Calouros
Local: Centro Comercial Yiwu, na Cidade Universitária de Jiangling
Jurados: Zuo Xiaoli, Qi Wei e outros membros da diretoria do grêmio estudantil do departamento, além de um grande número de calouros como espectadores

A competição surgiu de uma série de coincidências: a provocação dos calouros, o orgulho de Zhou Xiao, a pressão de Chen Hanxing e a escalada da conversa. Foi inesperado, mas ao mesmo tempo parecia inevitável.

Embora o grêmio estudantil seja, na essência, uma associação informal, absorveu muitos dos vícios da burocracia oficial. O ambiente é pequeno, mas o clima é ruim; mesmo com poucos departamentos, há intrigas e divisões em vários grupos.

Zhou Xiao, claramente, era aliado de Zuo Xiaoli, mas os outros dirigentes nem sempre estavam do mesmo lado, adotando uma postura de “não é problema meu, só estou aqui para assistir”.

Já os calouros que assistiam ao evento mostravam uma união surpreendente. Onde há opressão, há resistência; não há dúvida quanto a isso.

“Todos os comerciantes que patrocinam o departamento de humanas estão aqui no Centro Comercial Yiwu. Não precisamos abordar todos, seria perda de tempo e energia. Melhor fazermos um sorteio, cada um cuida de um comerciante, e vence quem conseguir o melhor patrocínio”, anunciou Zuo Xiaoli, vice-presidente do departamento, na praça do centro comercial.

Zhou Xiao concordou prontamente. Embora o sorteio fosse “aleatório”, ele, por trabalhar nas relações externas, conhecia bem quais lojas eram mais acessíveis e quais nunca patrocinavam. Estava certo de que Zuo Xiaoli arranjaria tudo.

Dito e feito: Zhou Xiao ficou com uma barbearia recém-inaugurada, com restos de fogos ainda na porta e um dono jovem, pouco mais de vinte anos. Chen Hanxing ficou com uma papelaria, cujo proprietário era um homem de meia-idade, por volta dos quarenta.

Ao ver o resultado, Zhou Xiao pensou que já estava ganho. Loja nova precisa de divulgação, dono jovem é fácil de convencer, e conseguir uns bons trocados seria simples.

Já o dono da papelaria, apesar de ter dinheiro, era conhecido por ser mesquinho. O negócio era mais atacadista, mal se interessava por vendas no varejo e não precisava de publicidade.

“Espere só para ver!”, pensou Zhou Xiao, olhando para Chen Hanxing, decidido a recuperar o prestígio perdido momentos antes.

Animado, Zhou Xiao empurrou a porta de vidro da barbearia “Meu Estilo, Meu Show”. O dono, ao ver um cliente e tantos estudantes do lado de fora, se animou, mas logo esfriou quando Zhou Xiao explicou o motivo da visita.

“Acabamos de abrir, o movimento está fraco”, disse o dono, contrariado. O Centro Comercial Yiwu era alvo frequente dos departamentos de relações externas de todas as universidades da Cidade Universitária de Jiangling; às vezes, recebia vários grupos de estudantes em um só mês pedindo patrocínio.

“Justamente porque acabaram de abrir é que precisam se promover! Nosso departamento está preparando a Festa dos Calouros. Se você patrocinar uma faixa e uns brindes, todos os alunos verão o nome da sua loja. Se puder patrocinar também alguns presentinhos, sua barbearia ficará famosa entre nós”, argumentou Zhou Xiao.

Esse tipo de pedido segue sempre o mesmo roteiro, fácil de replicar, mas raramente traz grandes resultados. Dificilmente se consegue um valor alto, mas algum dinheiro sempre entra.

Chen Hanxing estava na loja, silencioso, acendendo um cigarro e observando Zhou Xiao negociar com o “professor Tony” da barbearia.

No fim, Zhou Xiao já usava um tom quase suplicante.

Qi Wei, ao lado de Chen Hanxing, balançou a cabeça e suspirou: “Esse é o retrato do nosso departamento de relações externas. Pedir patrocínio parece mendicância, mas, apesar de tudo, fortalece o espírito. Esta barbearia ainda é acessível; o dono da papelaria será bem mais rígido.”

Zhou Xiao, apoiado por Zuo Xiaoli, nem ligava para a opinião de Qi Wei, a diretora. O desafio do meio-dia foi ideia dele, mas agora o departamento inteiro teria que arcar com a vergonha.

Diante do comentário de Qi Wei, Chen Hanxing apenas soltou fumaça, sem dizer nada.

Meia hora depois, o jovem “professor Tony” finalmente cedeu: patrocinaria uma faixa de 200 yuan e cupons de corte de cabelo no valor de 300 yuan, para serem distribuídos como prêmios na Festa dos Calouros.

“Muito obrigado, muito obrigado!”, agradeceu Zhou Xiao, que no campus sempre andava com ares de superioridade, mas agora se curvava repetidamente. O dono, porém, manteve-se frio e indiferente.

“Não foi fácil, mas pelo menos consegui algo”, suspirou Zhou Xiao, passando do abatimento para a satisfação, e lançou um olhar provocativo para Chen Hanxing.

Chen Hanxing apagou o cigarro e seguiu para a papelaria. Mas logo no início aconteceu um imprevisto.

O dono da papelaria estava na porta conversando com o vizinho. Ao ver Zuo Xiaoli e Qi Wei, fechou imediatamente a porta de vidro.

Levaram um fora. Qi Wei ficou desconcertada e irada, pois estava claro que Zuo Xiaoli havia escolhido aquele comerciante de propósito para prejudicar Chen Hanxing.

Já Zhou Xiao estava radiante, só lamentava não ser o dono da papelaria para poder humilhar Chen Hanxing ainda mais.

“Vou dar o pontapé inicial, depois é contigo”, disse Qi Wei, abrindo a porta da papelaria: “Olá, Sr. Feng, desculpe incomodar de novo”.

“Se incomoda tanto, então não venha”, respondeu Feng Jihua, o dono, homem de quarenta e poucos anos, com entradas acentuadas e óculos, feições duras e pouco amigáveis.

Diante da ironia, Qi Wei sorriu sem graça: “Nosso departamento vai organizar a Festa dos Calouros e gostaríamos do seu patrocínio…”

Com um estrondo, Feng Jihua largou um grosso livro-caixa no balcão, interrompendo Qi Wei.

“Não é que eu não queira apoiar, mas tenho muitos créditos a receber, não tenho dinheiro para patrocinar vocês”, disse, folheando o livro e mostrando notas promissórias.

No meio da multidão, um dirigente do grêmio murmurou: “Lá vem ele com essa história. Toda vez que pedimos patrocínio, ele mostra as dívidas para nos humilhar.”

Do ponto de vista do comerciante, Chen Hanxing entendia. Dinheiro não nasce em árvore, se não há vantagem, por que patrocinar?

Mas, pensando na competição, Chen Hanxing concluiu que Zuo Xiaoli armou bem a armadilha: Feng Jihua dificilmente abriria a carteira.

“Repito o que sempre digo: vocês universitários são capazes. Quem me ajudar a cobrar essas dívidas, eu uso o dinheiro para o patrocínio”, disse Feng Jihua, encarando os estudantes, que, sem experiência, já não sabiam o que fazer quando a estratégia do roteiro não funcionava.

Zhou Xiao estava exultante, fazendo sinal para Zuo Xiaoli anunciar logo o resultado. Mal podia esperar para humilhar Chen Hanxing de todas as formas possíveis.

Vendo a empolgação de Zhou Xiao, Chen Hanxing perguntou: “Sr. Feng, há alguma dessas dívidas aqui por perto?”

Feng Jihua, que se divertia com o constrangimento dos estudantes, ficou surpreso. Normalmente, ao ouvir isso, todos desistiam. Era raro alguém perguntar.

“Você quer me ajudar a cobrar?”

“Se for muito longe, não dá. O resultado sai ainda hoje à tarde”, respondeu Chen Hanxing.

Feng Jihua analisou Chen Hanxing, alto, de boa aparência, mas com um ar de irreverência no olhar, embora falasse de modo firme.

“Tem uma aqui perto”, respondeu, folheando o livro. “É a frutaria do outro lado da rua.”

“E o comprovante?”, perguntou Chen Hanxing.

“Aí está o problema: o recibo ficou com ele, perdi a minha via. Assim que soube, ele negou a dívida. Se eu tivesse o papel, já teria recebido, é logo ali”, explicou Feng Jihua.

Chen Hanxing percebeu que se tratava de uma dívida sem comprovante, ainda mais difícil de cobrar. Perguntou: “Quanto ele deve?”

“Dois mil e quinhentos.”

Chen Hanxing assentiu, pensou um pouco e gritou: “Lao Yang, Shaoqiang, Zhu Chenglong, querem ir cobrar comigo?”

“Claro que sim!”

“Não subestime a gente!”

“Chefe, estamos contigo!”

Sem cerimônia, Chen Hanxing chamou três outros colegas e foi direto à frutaria em frente. Todos os estudantes que assistiam correram atrás, deixando Zhou Xiao parado, perplexo, dizendo a Zuo Xiaoli: “Não era para eu ter vencido?”

Zuo Xiaoli, que também achava que a vitória era certa, agora se via sem saída e resmungou, irritado: “Vai perguntar para mim? Pergunta para outro, ora!”

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