58. Consigo manusear o telefone com uma só mão.

Chen Hanxing pediu um celular, e Zhong Jiancheng não ficou surpreso; afinal, Chen Hanxing nunca foi um universitário comum, então não era estranho que ele fizesse pedidos desse tipo.

Zhong Jiancheng observou Chen Hanxing por um momento antes de comentar: “Você recusou os dois mil do dinheiro dos cigarros justamente por causa desse celular, não foi?”

A empresa de entregas Shentong funcionava no sistema de franquia. Como gerente-geral da filial de Jiangling, Zhong Jiancheng podia facilmente arcar com um celular. Principalmente porque, há pouco, Chen Hanxing fez questão de transferir o crédito da situação para ele dentro da faculdade, o que considerou uma bela jogada.

Chen Hanxing sorriu de modo travesso: “Os significados são diferentes. Os cigarros eram para consolidar o projeto, o celular é para desenvolver o projeto. Agora sou praticamente o maior representante dos negócios da escola, pedir um celular não é exagero.”

Zhong Jiancheng ponderou. Chen Hanxing tinha território na faculdade de finanças (dois depósitos grandes e abandonados, de alta circulação), boas relações com a comissão de juventude, e cargos de prestígio (vice-diretor da associação estudantil e monitor de turma). Considerando tudo, Zhong Jiancheng assentiu: “Realmente, não é exagero.”

“Vamos voltar à loja primeiro. Acabamos de almoçar, podemos tomar um chá para ajudar na digestão.”

Zhong Jiancheng não prometeu, mas também não recusou. Ele pretendia discutir os preços de representação com Chen Hanxing.

No escritório do segundo andar, na Rua Leste de Tianyuan, Zhong Jiancheng preparava chá enquanto abria o acordo de preços: “Este é o valor que Meng Xuedong recebe como representante: cinquenta centavos por pacote coletado. Mas, como sua situação é diferente, que tal oitenta centavos por pacote?”

Chen Hanxing não respondeu de imediato. Primeiro leu atentamente todo o contrato, depois perguntou: “Eu havia mencionado que queria ser o representante principal das faculdades de Finanças, Leste, Medicina e Engenharia. O que o senhor acha?”

“Sem problema. Você será o representante principal e eles seus subordinados. Como vão dividir os lucros é entre vocês, mas sua comissão será de oitenta centavos.”

Zhong Jiancheng concordou sem hesitar. O potencial e a capacidade de Chen Hanxing superavam de longe os outros representantes estudantis, e ele preferia não se meter nos detalhes. Por exemplo, se Chen Hanxing recebesse oitenta centavos por pacote e cultivasse representantes abaixo dele, teria de dividir esse valor, ficando talvez com apenas vinte centavos por pacote no final, mas com a vantagem de não precisar trabalhar pessoalmente.

Vendo a firmeza de Zhong Jiancheng, Chen Hanxing tomou um gole de chá e comentou: “O senhor é um pouco teimoso.”

“Por quê, você discorda do preço?” — Zhong Jiancheng franziu a testa. Nenhum estudante jamais questionara a comissão antes; Chen Hanxing era o primeiro.

Chen Hanxing acenou negativamente: “Não discordo, só tenho uma sugestão melhor.”

“Diga.”

“Acredito que seria melhor estabelecer uma meta: se em uma semana atingirmos determinado número de coletas, a comissão pode subir de oitenta centavos para um real e vinte. E assim por diante, para estimular a equipe...” Chen Hanxing parou ao perceber Zhong Jiancheng olhando para ele, surpreso.

“Você já trabalhou com negócios na família, não foi?”

“Não.”

“Então como entende tanto disso?”

“Estudo administração. Há exemplos assim nos livros.” Chen Hanxing, que geralmente dormia nas aulas, usava os livros como escudo. Zhong Jiancheng acreditou: “Agora entendo porque dizem que nos livros há casas de ouro. Você sugeriu algo simples, mas eu jamais teria pensado nisso.”

Ao ouvir “gerente Chen”, Chen Hanxing sentiu um certo orgulho: finalmente voltava a ser chamado de gerente.

“Ótima sugestão, gerente Chen. Assim que eu definir os padrões, aviso você e começamos a aplicar por aqui. Tem mais alguma ideia?” — perguntou Zhong Jiancheng, sério.

“Gostaria de saber como o senhor fazia a coleta dos pacotes universitários antes.”

“Como o volume era pequeno, íamos de dois em dois ou de três em três dias, enviando um carro para recolher nos campi de uma só vez.”

Chen Hanxing ponderou: “Se atingirmos certo volume, gostaria de ter um coletor fixo na escola, para recolher diariamente e aumentar a eficiência.”

Zhong Jiancheng assentiu: “Sem problemas. Se o lucro justificar, contratamos mais alguém.”

Chen Hanxing jogou-lhe um cigarro, sorrindo: “O salário desse funcionário será pago por mim. Preciso apenas que o senhor encontre alguém experiente.”

“Você vai pagar?” Zhong Jiancheng ficou pensativo e olhou para Chen Hanxing, intrigado: “Você está querendo controlar completamente os negócios dos quatro campi, não é?”

“Ou o senhor quer ser imperador? O gerente só precisa lucrar; detalhes devem ser delegados aos subordinados”, respondeu Chen Hanxing, indiferente.

“Não sou uma madame para ganhar dinheiro deitada, mas concordo. Mandarei um coletor experiente e direi claramente que é você quem paga o salário”, respondeu Zhong Jiancheng, fingindo irritação. Na verdade, estava satisfeito: quanto mais maduro Chen Hanxing se mostrava, mais promissor via o mercado universitário.

“Tudo certo, então. Quando o senhor definir os padrões, volto para assinar o contrato. Agora vou embora.”

Chen Hanxing disse que ia embora, mas não se mexeu.

“Ainda tem algo?” Zhong Jiancheng estranhou.

Chen Hanxing sorriu: “Estava pensando: quando eu tiver novas ideias, como faço para contatar o senhor rapidamente?”

Zhong Jiancheng bufou, levantou-se, foi até a mesa, abriu a gaveta e tirou um celular ainda lacrado: “Este é o aparelho que eu ia trocar. Pode usar.”

Chen Hanxing olhou: era um Nokia 5210, um modelo clássico. Abriu a embalagem e jogou-a no chão.

Zhong Jiancheng ficou espantado: “É seu primeiro celular?”

“É, sim.”

O olhar de Zhong Jiancheng ficou nostálgico: “Quando comprei meu primeiro, não entendia o manual em inglês, mas não tive coragem de jogar fora.”

“Isso é sentimentalismo demais.” Chen Hanxing levantou-se, limpando a roupa. Desta vez, saiu mesmo, aproveitando para fazer um novo chip na central de produtos de Yiwu.

······

À noite, Chen Hanxing foi pontualmente à reunião da associação estudantil. Havia bastante gente na sala de atividades, todos diretores ou vice-diretores de departamento. Como a reunião ainda não começara oficialmente, os líderes estudantis conversavam em pequenos grupos.

O principal tema era a organização do evento de boas-vindas aos calouros, então o departamento de relações públicas era o foco. Os três vice-presidentes conversavam com Qi Wei e Yao Qingguo.

Ao ver Chen Hanxing, Qi Wei o chamou: “Chen Hanxing, venha pegar seu crachá da associação estudantil.”

Com esse chamado, o burburinho na sala diminuiu. Muitos já tinham ouvido falar de Chen Hanxing, especialmente sobre como ele destronou o antigo vice-diretor Zhou Xiao e assumiu a posição, despertando curiosidade entre os presentes.

Chen Hanxing, indiferente, aproximou-se sorrindo e pegou o crachá: Vice-Diretor do Departamento de Relações Públicas do Instituto de Humanidades e Ciências Sociais, Chen Hanxing.

“Não preciso usar isso no pescoço o tempo todo, né?” — perguntou a Qi Wei.

Antes que ela respondesse, o vice-presidente Zuo Xiaoli, de olhar sombrio, repreendeu: “Melhor não usar mesmo, tenho receio que você manche a imagem da associação!”

“Já chega, né?” Chen Hanxing respondeu, impaciente, virando-se. Qi Wei apressou-se em intervir, temendo que Chen Hanxing perdesse a paciência e batesse em Zuo Xiaoli.

Mas ele não fez nada. Notou apenas que Zuo Xiaoli tinha um pager preto preso à cintura, pendurado por uma corrente metálica no cinto.

“Só estava perguntando.” Chen Hanxing, de repente, tirou do bolso o novo Nokia 5210 e bateu-o na mesa: “Só queria saber se usar o crachá me impede de operar o celular com uma mão.”

······