Estratégias de Divulgação para 75 e 101 (Parte 1)

Nos últimos dias, Chen Hanxing esteve ocupado com o recrutamento de universitários para trabalhos de meio período. Embora o anúncio da sala 101 do Bloco F já fosse relativamente conhecido na Faculdade de Finanças, no fim das contas, apenas pouco mais de quarenta estudantes se dispuseram a participar.

Era preciso considerar também as características desse tipo de trabalho: alta rotatividade e pouca estabilidade entre os universitários, que costumam desistir de uma hora para outra. Os motivos variavam: mau humor, término de namoro, provas de certificação, ou até vergonha ao promover o serviço.

Naturalmente, havia aqueles que persistiam até o fim — geralmente por necessidade financeira ou por um real desejo de fazer algo produtivo. Chen Hanxing era desse segundo tipo. Na fase inicial, coordenou bem a plataforma, chegando a transformá-la em um dos projetos oficialmente apoiados pela faculdade, o que lhe garantiu um ponto de partida elevado no universo dos empregos estudantis.

No entanto, para converter a plataforma em lucro de verdade, não bastava a propaganda superficial; era preciso ir até cada sala de estudo, cada dormitório, promovendo o serviço e aumentando ao máximo o contato direto.

Como Chen Hanxing não podia estar sempre na sala 101, Shen Youchu não conseguia sozinha dar conta de registrar, pesar, coletar e organizar tudo. Era necessário alguém fixo por lá, e não servia um daqueles que só aparecia de vez em quando. Esse alguém precisava ser confiável, dedicado, e de preferência homem, pois havia também tarefas que exigiam força física.

Chen Hanxing escolheu Li Zhennan.

Por quê Li Zhennan? Porque Yang Shichao e Guo Shaoqiang não eram disciplinados, Dai Zhenyou não tinha senso de responsabilidade, Jin Yangming estava mais ocupado namorando virtualmente “A-Liang”, e Li Zhennan, no geral, preenchia todos os requisitos.

À noite, de volta ao dormitório, Chen Hanxing chamou Li Zhennan para conversar na varanda.

— Anan, você sabe no que eu tenho me ocupado ultimamente, né?

— Sei, aposto que todo o departamento de Humanas já sabe. Primeiro calouro a empreender, afinal — respondeu Li Zhennan, sorrindo. — Quando começa o serviço lá? Tenho algumas cartas guardadas para enviar pela 101. Os negócios do Quarto Irmão têm que ser prestigiados.

— Obrigado, irmão. Mas, além disso, queria pedir um favor.

— O que foi?

Chen Hanxing olhou para Li Zhennan e disse:

— Falta gente na 101, queria ver se você pode ajudar lá.

Li Zhennan se surpreendeu:

— Mas a Shen Youchu da nossa turma não está lá?

— Ela não pode assumir tudo sozinha, é uma moça, só pode cuidar da parte administrativa — respondeu Chen Hanxing, dando um tapinha no ombro do amigo. — Irmãos unidos são imbatíveis!

Li Zhennan pensou um pouco antes de responder:

— Por um tempo curto até posso, mas não consigo ficar lá direto, estou pensando em prestar uma prova em breve.

Chen Hanxing pareceu não ouvir e abriu a porta da varanda, pronto para sair:

— Amanhã vou te apresentar alguns novos amigos.

— Chen, estou falando sério, quero mesmo estudar para a prova! — Li Zhennan gritou atrás dele.

— Assim que terminar sua aula, passa lá na 101, não esquece! — veio a recomendação de Chen Hanxing, já distante.

— Ai... — suspirou Li Zhennan, sentindo que, mesmo sem ter concordado, parecia que já estava tudo acertado.

Com tudo isso definido, Chen Hanxing dividiu os mais de quarenta estudantes em sete pequenos grupos, cada um com cerca de seis membros.

Ele planejava, durante uma semana, acompanhar cada noite um grupo diferente, promovendo o serviço nos dormitórios e salas de aula.

Segunda-feira, primeiro grupo.

Esse grupo era composto somente por rapazes; por isso, Chen Hanxing foi com eles divulgar o serviço nos dormitórios masculinos.

Parado em frente ao prédio dos dormitórios, Chen Hanxing fez um último discurso de incentivo.

— Sei que o objetivo de vocês não é o dinheiro, mas sim desenvolver habilidades por meio do trabalho. Eu penso da mesma forma. Mas aprimorar habilidades não é só conversa; agora temos essa oportunidade, espero que todos deem valor e aproveitem!

Terminando, iniciou com o primeiro grupo um verdadeiro “arrastão” de dormitório em dormitório.

Essa abordagem era quase indiscriminada, mas as situações encontradas eram as mais variadas.

Em alguns dormitórios, os estudantes se mostravam interessados, fazendo perguntas sobre as diferenças entre a 101 e os Correios. Nesses casos, Chen Hanxing explicava sobre preços, velocidade de entrega e praticidade.

Os universitários se interessavam especialmente por preço e conveniência. Felizmente, o serviço de entrega Shentong era bem mais barato que os Correios. Além disso, ainda não existia serviço de coleta nas residências do campus, então a base 101 tinha enorme vantagem.

— Se quiserem enviar encomendas, precisam levar até a agência dos Correios no Comércio Popular de Yiwu. Mas aqui na faculdade, basta entregar na sala 101 do Bloco F — explicava Chen Hanxing, que, por enquanto, não pretendia anunciar o serviço de coleta em domicílio, nem explicitar que era Shentong. O foco da divulgação era sempre a “sala 101 do Bloco F”.

Havia, contudo, outra preocupação: os Correios eram uma instituição semi-governamental, enquanto a Shentong era uma empresa privada. Alguns estudantes questionavam a segurança das encomendas.

Antes que Chen Hanxing pudesse responder, um rapaz do primeiro grupo interveio:

— Você está sendo cauteloso demais, nosso centro fica na 101 do Bloco F! Vocês passam lá todo dia indo para aula.

— Como diz o ditado, se o monge foge, o templo fica. Do que está com medo? Quer ver minha carteirinha de estudante? — completou, tirando o documento do bolso.

Chen Hanxing reparou que o nome dele era Shang Bing, um veterano do segundo ano.

Os outros membros do grupo também mostraram suas carteirinhas, deixando o estudante desconfiado envergonhado:

— Não é que eu não confie, só estava perguntando. Tenho uma encomenda para enviar, amanhã mesmo levo na 101.

Nesse momento, Chen Hanxing também mostrou sua identificação do grêmio estudantil:

— Veja, sou vice-presidente do Grêmio Estudantil. Se quiser, pode anotar meus dados.

Alguém espiou o crachá:

— Departamento de Relações Externas, Vice-presidente Chen Hanxing. É mesmo dirigente estudantil.

— E tem mais — acrescentou Shang Bing. — O projeto da 101 é apoiado pela faculdade. Segurança é garantida.

No fim, dos seis moradores daquele dormitório, quatro decidiram que iriam usar o serviço no dia seguinte.

Ao sair dali, todos do grupo estavam animados, comemorando o bom início.

Chen Hanxing, porém, permaneceu sereno — sabia que nem tudo seria tão fácil.

De fato, ao entrarem num dormitório do terceiro andar, Chen Hanxing logo percebeu o clima estranho.

Cada um fazia suas coisas, ninguém conversava, e nem mesmo cumprimentaram os visitantes.

Ele soube imediatamente que havia problemas de convivência ali, algo comum nas universidades. Mesmo assim, não podia interromper a divulgação só porque o ambiente era desfavorável; era preciso encarar.

Na verdade, Chen Hanxing achava bom enfrentar logo essas situações, assim, os outros saberiam como agir quando passassem por isso sozinhos.

Tossiu:

— Boa noite, colegas, somos da sala 101 do Bloco F...

Depois de se apresentar, o dormitório permaneceu em silêncio: uns continuaram lendo, outros lavando roupa.

Nenhuma resposta, o clima era gélido.

Chen Hanxing sorriu, não se sentiu constrangido e, sem insistir, deixou alguns folhetos e foi para o próximo dormitório.

Depois de terminar os dormitórios daquele andar, ao passar novamente em frente ao dormitório problemático, alguém percebeu que os panfletos tinham ido parar direto no lixo.

Ou seja, nem sequer olharam antes de jogar fora.

...