Carregando o projeto nas costas para negociar parcerias

Nem o próprio Jin Yangming imaginava que seu primeiro encontro na universidade seria com a senhora da portaria do dormitório. Yang Shichao e Guo Shaoqiang seguravam o riso até ficarem vermelhos. Apenas Li Zhennan não conseguiu se conter e, indignado, comentou: “O irmão Chen já disse que todos precisam participar das atividades da turma. Shang Yanyan realmente não tem espírito de grupo algum”.

Chen Hanxing sabia bem das coisas. A família de Shang Yanyan era abastada; limites que funcionavam para Shen Youchu provavelmente não teriam efeito sobre ela. Antes da aula terminar, Shang Yanyan fez questão de conferir o número do bilhete de cinema de Chen Hanxing, dando a entender que, se fosse ele ao seu lado, teria escolhido ir ao cinema. Se fosse qualquer outro rapaz da turma, o destino seria assistir ao filme com a senhora da portaria, como aconteceu por acaso com Jin Yangming naquela noite.

“Gente assim não se importa com o coletivo, não devemos incluí-la mais nas nossas atividades.”

Chen Hanxing deu alguns tapinhas na cabeça de Jin Yangming para confortá-lo: “Já te disse antes, namorar não é melhor do que jogar. Será que o oceano do conhecimento é muito estreito ou os jogos do celular não são inteligentes o suficiente? Se não der, joga um pouco de cartas. Por que insistir em namorar?”

Com lágrimas ainda no rosto, Jin Yangming levantou a cabeça, contrariado: “Irmão Chen, você é um libertino, não entende nada de amor.”

“Tudo bem, tudo bem, eu não entendo.”

Chen Hanxing não discutiu. Ainda comentou: “Então amanhã vamos ao cyber jogar CS. Chame o Lao Yang e o Shaoqiang para irem com você.”

Na universidade, consolar um rapaz de coração partido geralmente envolve cigarro, bebida ou jogos, mas nada disso resolve de verdade. Quando a cabeça esfria, a dor continua.

“Eu não vou!”

Jin Yangming recusou firmemente. Cerrou os dentes e declarou: “Amanhã vou à biblioteca, terminarei todo o conteúdo do ano em dois meses. Depois, vou me inscrever num curso de inglês e me preparar para tirar mais de seis no IELTS no ano que vem. Vou estudar no exterior!”

Esse ímpeto impressionou até Yang Shichao e Guo Shaoqiang, dois veteranos calejados. Não esperavam tamanha energia de um homem recém-desiludido.

Chen Hanxing sorriu. Pensou consigo: a juventude é realmente maravilhosa, qualquer bravata é possível.

Deixando o episódio de Jin Yangming de lado, a atividade do “cinema party” da segunda turma de Administração Pública foi, de fato, bastante útil. Rompeu o gelo, e a distância entre os rapazes e as moças diminuiu consideravelmente.

Na manhã seguinte, Chen Hanxing ainda dormia quando Jin Yangming apareceu para acordá-lo.

“Irmão Chen, já está tarde, levante-se, vamos jogar!”

Sem abrir os olhos, Chen Hanxing resmungou: “Você não ia à biblioteca?”

“Hoje é sábado, talvez a biblioteca esteja fechada”, disse Jin Yangming, acordando também Yang Shichao e Guo Shaoqiang.

Chen Hanxing assentiu, mas logo percebeu algo estranho. Que universidade fecha a biblioteca nos fins de semana? Jin Yangming queria jogar, mas precisava de uma desculpa plausível.

“Seu safado, por que não diz que a escola faliu também?”, reclamou Chen Hanxing. Ele próprio precisava sair para resolver algumas coisas, então os rapazes se arrumaram e foram direto ao Centro de Comércio de Yiwu.

Enquanto Yang Shichao, Guo Shaoqiang e Jin Yangming, viciados em internet, jogavam CS no mapa Dust2, Chen Hanxing foi procurar Zhong Jiancheng, gerente-geral da filial de Jiangling da Shentong Express.

Nos últimos dias, trabalhando como assistente no comitê estudantil, Chen Hanxing descobrira uma carta na manga útil para negociações.

A filial estava, como sempre, agitada. Chen Hanxing já conhecia o caminho. Subiu ao segundo andar, bateu à porta e cumprimentou: “Gerente Zhong”.

Para sua surpresa, havia um visitante: um jovem, provavelmente universitário, que também observou Chen Hanxing.

Zhong Jiancheng se mostrou surpreso e, então, disse ao outro jovem: “Meng Xuedong, este é o calouro que quer tomar seu lugar como representante-geral da Faculdade de Finanças.”

“Que coincidência!”

Chen Hanxing também se espantou. Não esperava encontrar um rival ali. Claro, Zhong Jiancheng era esperto; ao apresentá-los assim, só queria ver o que aconteceria.

“Irmão Chen, já ouvi falar de você”, disse Meng Xuedong, alto, magro, de óculos, com um ar tranquilo. “Sou vizinho de dormitório de Zhou Xiao.”

Com isso, Chen Hanxing entendeu tudo. Zhou Xiao tinha causado certo alvoroço ao ser agredido, e muitos estudantes ficaram curiosos. Meng Xuedong deve tê-lo visto naquela ocasião.

Chen Hanxing não queria rodeios. Sua estratégia era clara: do grêmio estudantil ao cargo de representante dos correios, tudo servia de trampolim, mas era indispensável.

“Então você é o irmão Meng. Já somos quase conhecidos. Vim conversar sobre uma parceria com o gerente Zhong. Prefere se retirar por um momento?”, disse Chen Hanxing sem rodeios.

Meng Xuedong ficou visivelmente incomodado. Esse calouro era mesmo agressivo, como diziam os boatos.

Zhong Jiancheng queria assistir à disputa, mas Chen Hanxing já chegou cortando, surpreendendo-o. Em todo esse tempo na Cidade Universitária de Jiangling, nunca vira um estudante falar com tamanha audácia.

Pelo instinto de compaixão, Zhong Jiancheng decidiu intervir: “Esta semana, Meng conseguiu coletar setenta encomendas por dia, um recorde para nós. Se você, Chen Hanxing, não conseguir pelo menos cem, nem pense em negociar.”

Chen Hanxing sorriu: “Nossa escola tem cerca de seis mil alunos, gerente Zhong. O senhor realmente está satisfeito com setenta encomendas diárias?”

Zhong Jiancheng ficou sem resposta. Diante do total de alunos, setenta era pouco, mas o foco da Shentong ainda não era o campus. Ele nem dava muita importância.

Meng Xuedong, então, ironizou: “E que estratégia você tem para alcançar cem encomendas por dia?”

O tom de Meng Xuedong não incomodou Chen Hanxing; afinal, foi ele quem provocou primeiro. Respondeu, sereno: “Sou monitor da turma e vice-diretor de relações externas do departamento. E você, irmão Meng, tem algum cargo?”

Meng Xuedong menosprezou: “Isso não serve para nada.”

“Serve sim”, rebateu Chen Hanxing. “No mínimo, consigo divulgar melhor o serviço entre a turma e o departamento. Isso é uma vantagem.”

“Solicitei ao comitê estudantil um projeto de apoio ao empreendedorismo universitário. Quando lançado, poderemos monopolizar todo o serviço de encomendas da Faculdade de Finanças. Você tem esse tipo de recurso, irmão Meng?”

Meng Xuedong não acreditou, zombando: “Pura conversa.”

Chen Hanxing não se deu ao trabalho de explicar. Olhou diretamente para Zhong Jiancheng e disse: “Se estou aqui, é porque tenho argumentos sólidos. Só depende do gerente querer ouvir minhas ideias por cinco minutos.”

O gerente, curioso com o tal “projeto de apoio ao empreendedorismo universitário”, achou que não tinha nada a perder ouvindo. Então, disse a Meng Xuedong: “Meng, pode ir. Depois conversamos.”

Meng Xuedong não esperava que Zhong realmente acreditasse, mas não tinha como rebater; não conhecia ninguém no comitê estudantil.

Ao ver Meng Xuedong descer resignado, Chen Hanxing comentou: “Na verdade, o irmão Meng é competente. Podemos deixá-lo responsável pelos serviços da Faculdade de Finanças.”

Zhong Jiancheng, pronto para acender um cigarro, parou e perguntou: “E você?”

“Se trouxe um projeto desse porte para negociar com o gerente, é claro que quero mais. Não apenas uma faculdade, mas todas as próximas: Universidade Oriental, Faculdade de Finanças, Faculdade de Medicina e a Escola de Engenharia. Quero ficar responsável por todas elas.”

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