Distribuição de Benefícios

O sol brilhava com intensidade.

“...Pode me contar exatamente como utilizou a iluminação para criar sugestões psicológicas? Para ser sincero, após assistir ao filme, o que mais me marcou foi justamente isso. Fui dominado por um medo que tomou conta de mim sem que eu percebesse, como se eu próprio fizesse parte daquela sala de bate-papo.”

“Ah? Achei que você estaria mais curioso sobre a narrativa feita através da área de trabalho do computador.”

“Ha, admito, é algo inovador e muito peculiar, mas venho do ramo das salas de cinema e, para mim, o que mais importa é o efeito audiovisual proporcionado pela grande tela. Sem dúvida, ‘Excluir Amigo’ se destacou nesse aspecto. Se eu tivesse assistido ao filme em casa, o impacto certamente não seria o mesmo.”

“Muito obrigado. Mas esse mérito é ainda mais do nosso iluminador, Su Ziyi. Seu controle detalhado sobre a luz foi fundamental do início ao fim.”

O trio caminhava pelo jardim nos fundos, trocando a formalidade do escritório por uma conversa descontraída, como entre velhos amigos, o que tornava o ambiente mais acolhedor.

Ficava claro que Nong Chenjie realmente assistira a “Excluir Amigo” e o analisara a fundo, provavelmente mais de uma vez. Ji Xu sentia uma leve ansiedade, já que o assunto principal parecia tardar a surgir, mas conteve as emoções, evitando demonstrar impaciência diante de Nong Chenjie, e prestou atenção redobrada à conversa, percebendo a sinceridade do interlocutor, o que o deixou ainda mais atento e cauteloso.

Sinceridade é importante, mas quanto maior a empresa, maior também o interesse envolvido.

“...Exatamente por isso, desejamos sinceramente que ‘Excluir Amigo’ seja exibido em nossa rede de cinemas.”

Depois de muitos rodeios, Nong Chenjie finalmente entrou no assunto.

Ji Xu respondeu educadamente: “Para nós, é uma honra ter nosso filme exibido na Rede Transcendência.”

Nong Chenjie lançou-lhe um olhar, percebendo sua perspicácia e firmeza, e então voltou-se para Lu Qian: “Gostaríamos de adquirir os direitos exclusivos de exibição de ‘Excluir Amigo’. Obviamente, em contrapartida, estamos dispostos a oferecer 18% da receita da bilheteira.”

Ah!

Na hora da negociação, a verdadeira intenção se revela: uma frase simples, mas repleta de armadilhas.

Na véspera, Su Changting já havia alertado sobre isso.

Atualmente, a receita de bilheteira costuma ser dividida entre a rede de cinemas, a distribuidora e a produtora. As porcentagens variam conforme o projeto, mas, em geral, a produtora e a rede de cinemas ficam cada uma com cerca de 40%, e a distribuidora com 20%.

Claro, isso não é uma regra fixa.

O porte da produtora, o elenco, o gênero do filme e outros fatores podem modificar essa divisão. Comédias, ação, romances e ficção científica, por exemplo, tendem a ter disputas mais acirradas, pois têm maior potencial de bilheteira, enquanto thrillers, dramas e filmes artísticos, com mercados menores, apresentam negociações mais complexas.

De modo geral, quanto maior e mais prestigiada a produtora, o diretor e os atores, mais poder de negociação eles têm.

No caso de “Excluir Amigo”, a negociação era direta entre produtora e rede de cinemas, sem distribuidora intermediária, o que não é tão comum, mas tampouco raro — e, nessas situações, as redes costumam levar vantagem, pois a produtora fica “sem agente”.

Exemplo claro é a Porta de Entrada Filmes, que, por não ter sua própria distribuidora, acaba sempre em desvantagem, perdendo parte dos lucros e do poder de decisão.

Normalmente, a rede de cinemas fica com a maior fatia, pois detém as salas; a produtora, com a menor, algo entre 20% e 40%.

No entanto, no caso de “Excluir Amigo”, a situação era ainda mais peculiar. Sendo uma produção independente, sem sequer uma empresa formal, tratava-se de um empreendimento individual, sem apoio algum. Diante de uma rede de cinemas, faltava-lhe força para negociar, o que explicava o desinteresse inicial de todas as redes e distribuidoras.

Quando Ji Xu, Lu Qian e a Cúpula Cinema discutiram possíveis parcerias, uma das opções sugeridas por Su Changting foi justamente 30% da bilheteira.

“Minha opinião é: sem 30%, nem vale a pena continuar conversando.”

Essa era a posição de Su Changting, considerando o contexto de “Excluir Amigo”. Agora, contudo, Nong Chenjie começava a conversa oferecendo 18%, abaixo até do mínimo aceitável, claramente explorando o fato de Ji Xu e Lu Qian não terem nenhum respaldo.

Grandes empresas continuam sendo grandes empresas. Por mais apaixonadas que sejam pelo cinema, nunca deixam o interesse de lado.

Se fosse apenas isso, ainda seria compreensível. Afinal, Ji Xu e Lu Qian não tinham nada a perder, e o sucesso de “Excluir Amigo” até ali já era surpreendente. A Rede Transcendência, ao escolher exibir o filme, também assumia riscos.

O problema estava na exclusividade.

Ou seja, “Excluir Amigo” só poderia ser exibido na Rede Transcendência, ficando fora de todas as outras salas, cortando assim qualquer outra possibilidade de circulação para o filme — isso, sim, era autoritário demais.

Nong Chenjie voltou-se para Lu Qian, que, após estabelecer um bom diálogo através do tema do filme, parecia ser o elo mais fácil de convencer do grupo.

Lu Qian, observando o sorriso afável de Nong Chenjie, ergueu levemente o canto da boca e devolveu o sorriso, dizendo em tom leve: “No olhar do senhor Nong, devo parecer um tolo apaixonado por cinema e alheio ao mundo dos negócios, não é?”

“Ha, que ideia.” Nong Chenjie riu, acenando com a mão. “Afinal, todos aqui somos amantes da sétima arte.”

“Então, imagina que sou ingênuo, disposto a aceitar sorrindo um contrato absurdo como esse.” Lu Qian manteve o sorriso, mas suas palavras soaram cortantes.

“Senhor Nong, achei que a Rede Transcendência viesse com sinceridade, mas diante de uma proposta dessas, só posso concluir que nos toma por tolos — ou simplesmente não nos leva a sério.”

Entre ironias e críticas, Lu Qian respondeu à altura, firme, mas sem perder a elegância, suas palavras afiadas atingindo Nong Chenjie em cheio.

Este, surpreso, não esperava que Lu Qian mantivesse a razão e também se mostrasse intransigente.

Mesmo assim, Nong Chenjie não se abalou: “Acredite, senhor Lu, esta já é nossa melhor proposta. Não se esqueça que sua situação está longe de ser confortável.”

Hm?

Havia um subtexto ali — estaria ele insinuando algo sobre a Liuguang Filmes?

Se sim, não era surpresa. Como esperar que a Rede Transcendência não soubesse de tudo?

O sorriso nos olhos de Lu Qian brilhou por um instante. Ele abriu os braços: “Nesse caso, não há motivo para continuarmos conversando.”

Ao terminar, foi direto ao ponto, encerrando de vez a negociação. Com um leve aceno e um sorriso, virou-se e foi embora, sem hesitar.

Ji Xu o seguiu imediatamente, com o cenho franzido, sem saber se se preocupava com o futuro de “Excluir Amigo” ou se já pensava em como superar aquele impasse.

Nong Chenjie acreditou que estavam apenas blefando, pois, naquele momento, “Excluir Amigo” não tinha margem alguma para negociar. Mas, ao perceber que ambos partiam sem vacilar, compreendeu que falavam sério — e então, pela primeira vez, sentiu-se inquieto.

Nong Chenjie esquecera um detalhe: o motivo pelo qual “Excluir Amigo” chamara a atenção da Rede Transcendência era justamente o seu potencial explosivo de bilheteria. Eles realmente desejavam exibir o filme.

Portanto, a relação entre oferta e procura não era tão desigual quanto ele imaginava.