Capítulo 113: Cooperação

Em seguida, Xia Ziyue e Mu Lichen se levantaram, se aprontaram e foram até o restaurante do hotel. Xia Ziyue percebeu que lá dentro estavam apenas Wen Hua e Huang Yongjie, e logo deduziu que esses dois deviam ser os donos daquele restaurante, tamanha a ostentação. Embora pensasse isso em silêncio, manteve no rosto um sorriso cortês e se dirigiu a eles com educação.

Após todos se sentarem, Wen Hua foi direto ao ponto.

“Xiao Yueyue, acredito que o senhor Lichen já tenha te informado, mas eu quero conversar sobre um negócio com você, ver se tem interesse em uma parceria comigo.”

Xia Ziyue sorriu e respondeu: “Senhor Wen, se quer tratar de negócios, seja direto. Não posso simplesmente dizer que tenho interesse sem saber do que se trata.”

Wen Hua coçou a cabeça, um pouco constrangido, e falou:

“Xiao Yueyue, sempre que te vejo, acabo falando besteira, me desculpe. Na verdade, quero propor que a loja de joias da família Wen tenha um balcão exclusivo para a Liuguang. Por cada peça vendida, a loja ficaria com apenas 1% da comissão. O que acha?”

Xia Ziyue mostrou certo interesse, mas achou aquela comissão de 1% tão baixa que parecia quase uma doação. Pensando nisso, perguntou:

“Senhor Wen, fico contente que a Liuguang tenha chamado atenção da família Wen, mas essa comissão de 1% me parece insuficiente para cobrir os custos operacionais da loja. Ou será que há algum outro plano por trás disso que ainda não foi revelado?”

Wen Hua achava que Xia Ziyue ficaria satisfeita com aquela comissão e ignoraria seus verdadeiros objetivos, mas não esperava que ela percebesse a intenção oculta, o que o fez admirar ainda mais sua perspicácia.

“Xiao Yueyue, você é realmente astuta, não é à toa que a Liuguang se desenvolveu tão rapidamente. Pretendo, com essa entrada da Liuguang na loja da família Wen, que você crie dez coleções exclusivas por ano para nós. Claro, o pagamento pelo design será calculado à parte. Se você não quiser, podemos pensar em outra forma de parceria.”

Wen Hua falava com cautela, temeroso de dizer algo que desagradasse Xia Ziyue e complicasse futuras negociações.

Xia Ziyue ficou ainda mais confusa. Se fosse só para criar as joias, não hesitaria, mas por que essa forma de parceria? E ainda haveria outra opção? De qualquer forma, decidiu ouvir a segunda proposta.

“E qual seria essa outra forma de parceria, senhor Wen?”

“Seria a Liuguang fornecer uma linha exclusiva para a família Wen, cada modelo limitado a vinte unidades, com preço fixado entre 60% a 80% do valor de mercado da Liuguang. Após descontadas as despesas, o lucro seria dividido 60/40, sendo 40% para a família Wen.”

Wen Hua hesitou antes de revelar essa segunda alternativa, observando atentamente a reação de Xia Ziyue.

Ela entendeu que essa segunda proposta era a verdadeira intenção de Wen Hua. Não sabia por que a família Wen optaria por essa forma, mas se descobrisse o motivo, seria uma parceria vantajosa, afinal a Liuguang ainda não possuía loja física oficial. Com o apoio da família Wen, seu brilho no mundo das joias poderia se tornar realidade em breve.

Sorrindo, perguntou:

“Senhor Wen, essa é realmente a forma que a família Wen deseja para a parceria? Não entendo por que, se já possuem mercado consolidado na China, querem a Liuguang em sua loja, e ainda oferecendo condições tão generosas. Isso me deixa surpresa e intrigada. Poderia esclarecer para mim? Creio que, ao entender tudo, poderemos negociar melhor a parceria. O senhor concorda?”

Wen Hua sabia da inteligência de Xia Ziyue, mas não esperava que ela deduzisse tão rapidamente qual era a proposta real. Admirado, resolveu ser direto.

“Xiao Yueyue, como você disse, a família Wen tem mercado na China, mas não tem prestígio internacional. A Liuguang, por sua vez, tem clientes tanto no mercado interno quanto externo, mas falta uma loja física. Sei que você tem capacidade para abrir sua própria loja, mas isso demanda muito tempo e esforço. Se escolher parceria conosco, a família Wen ajudará a fortalecer a marca Liuguang, exigindo apenas essa linha exclusiva. Não é um pedido exagerado, certo?”

Na verdade, Wen Hua não revelou que o patriarca Wen valorizava a influência do grupo M, que está por trás de Xia Ziyue, e queria aproveitar para estreitar laços com a família Mu, o que beneficiaria a família Wen.

Xia Ziyue, sem saber disso, ficou interessada. De fato, abrir loja física demandaria muito tempo e energia, algo que ela não tinha no momento. Fora a parceria com a família Wen, não via outra forma de consolidar a marca Liuguang rapidamente.

No entanto, preocupava-se com o princípio da exclusividade da Liuguang. Perguntou:

“Senhor Wen, reconheço sua proposta, mas a Liuguang é conhecida por sua exclusividade. Produzir vinte unidades do mesmo modelo não comprometeria o posicionamento da marca? E, após assinar o contrato, qual seria o intervalo para entregar uma nova coleção exclusiva? Isso deve estar claro para ambas as partes.”

“Xiao Yueyue, talvez você não saiba, mas costumo conversar com os clientes da família Wen. Eles acham as joias da Liuguang realmente únicas, e o fato de cada peça ser única é muito atrativo, mas desejam também pequenos lotes, menos exclusivos, para atender à demanda dos que não conseguem adquirir peças únicas.”

Wen Hua explicou com objetividade, incorporando a experiência da família Wen.

Em negócios, Xia Ziyue sabia que não tinha a destreza de Wen Hua. O sucesso da Liuguang veio principalmente pela internet, uma oportunidade que ela teve ao recomeçar sua vida.

Sentiu-se tentada pela proposta, mas ainda com dúvidas, olhou para Mu Lichen.

“Irmão Lichen, você acha que os clientes realmente querem, como disse o senhor Wen, pequenas séries para atender a demanda?”

“Xiao Yue, acredito que você percebe a oportunidade de negócios aqui. Entendo sua preocupação com os clientes originais, mas a ideia da família Wen é boa: as peças exclusivas terão preço mais acessível e quantidade garantida, não apenas uma unidade. Além disso, os clientes podem comprar estas para uso diário, conciliando os interesses de todos.”

Mu Lichen falou pacientemente, sabendo que Xia Ziyue só precisava de uma confirmação.

Após ouvir Mu Lichen, Xia Ziyue tomou sua decisão e disse a Wen Hua:

“Senhor Wen, aceito a parceria, mas ainda precisamos discutir detalhes e requisitos específicos antes de formalizar o contrato. Por enquanto, não vou voltar à China, então vai ser preciso que o senhor venha até Provence, tudo bem?”

“Sem problema, assim aproveito para visitar o pequeno Mu.”

Depois, Xia Ziyue e Wen Hua acertaram os termos e marcaram a data para Provence.

Com saudade de Mu Mu, eles embarcaram de volta para Provence após o jantar, acompanhados de Huang Yongjie.

Huang Yongjie estava com Mu Lichen principalmente porque o Grupo Jóias Yucai enfrentava problemas e queria ajuda, além de desejar algumas das criações de Xia Ziyue. Contudo, vendo a distância que ela mantinha, seu orgulho não o permitiu se aproximar diretamente, então preferiu agir por meio de Mu Lichen.

Xia Ziyue não sabia das intenções de Huang Yongjie, imaginava que ele ainda estivesse antagonizando com ela, por isso mantinha o distanciamento, sem perceber que a realidade era outra.

De volta à propriedade, o patriarca Mu chamou Xia Ziyue e Mu Lichen ao escritório, dizendo que tinha assuntos importantes para tratar.

No escritório, eles se olharam, sem entender o que o velho Mu tramava, então Mu Lichen falou:

“Vovô, o que há para ser tratado com tanta seriedade?”

“Ah Lichen, Xiao Yue, recebi notícias da China. Houve uma disputa entre as famílias Zhou e Xia, não sei o motivo, mas a família Zhou exige uma indenização de cento e noventa milhões. O Grupo Jóias Zisang tem apenas noventa milhões em capital de giro, então a família Zhou está forçando Xia Yuannan a vender suas ações para completar o valor. Chamei vocês para saber o que pensam sobre isso.”

O patriarca Mu queria descobrir se eles estavam envolvidos. Apesar da arrogância recente da família Zhou, a amizade antiga com o velho Zhou ainda pesava, e ele não desejava que seus familiares se envolvessem em confusão.

Mu Lichen compreendia o que o avô suspeitava. Embora eles tenham armado uma armadilha para aquelas duas famílias, elas precisariam cair nela por vontade própria. Além disso, a ação foi tão discreta que nem mesmo os envolvidos têm provas, e agora estão desaparecidos. Se o patriarca Zhou tentasse responsabilizá-los, não teria sucesso.